从月薪800，到年薪百万的奋斗之路 | 航粤梦想合伙人梁国涛专访

发布时间：2021-04-30浏览次数：

打开航粤发展篇章，总有无数星光时刻和动人故事，引领着我们成长。在不分昼夜的项目一线、在全国各地跑的出差路上、在一次次突破的技术难题、在各条战线上，把发展的责任扛在肩上，勇往直前，汇聚成发展的洪流、精神的支柱，这就是航粤大家庭最美的华章！

今天，让我们走进航粤合伙人专题特刊首篇——航粤营销合伙人、营销总监梁国涛。

从学生到持股合伙人，航粤给予我人生中一个明媚的春天。

梁国涛，珠海斗门人，于2004年12月25日加入航粤，至今17年。作为一名标准的80后，梁国涛和所有80后一样，父母没有积累那么多的财富，既要承担物质方面的追求，又要承担精神方面的追求。不敢辞职、不敢生病、更不敢轻易倒下，一切都要靠自己。

而梁国涛正是靠自己努力获得想要人生的最好证明，2004年毕业于珠海市技师学院电气系的梁国涛，是航粤电气集团创始人杨建丰亲自招聘的第一批学生，那年，刚刚离开校园初入社会的梁国涛，还有些青涩和稚嫩，用梁国涛自己的话说就是："那时的自己未曾想过，一入航粤竟就待了17年，正如杨董一直是自己的榜样一样，出社会第一件事便是自己创业，对杨董一直是既敬佩又感恩的！"

*刚出校门的梁国涛

“入司17年，我见证了航粤从最初一间小办公室到自建工厂自购物业建公司，到如今人才队伍的壮大，亲历了公司一次次刷新记录的蓬勃发展，也在自己的历练之路上一路奔腾。从基层岗位到项目销售，再到团队经理、营销总监、再到公司合伙人，我的成就与公司愿意给有冲劲的年轻人多方位轮岗锻炼的理念密不可分。”

可以说梁国涛的成长与航粤的发展是密不可分的。

航粤早期是从西门子建筑电气和博西家电的代理经销、及配电设备研发制造起步的，2004年4月26日，航粤租下香洲总站狮山工业大厦四楼一层3000m²的工厂开始建立自己的配电生产柜工厂，同年开始做房地产成套供应。

*航粤早期位于狮山工业大厦的工厂厂房

而2004年初入航粤的梁国涛是从公司的最基层岗位做起，仓库理货员、搬货员....几乎所有的岗位都做了一遍。

都说没有伞的人更要努力奔跑，在基层踏踏实实地做了一年，因为一股子不怕苦不怕累的韧性和对工作认真负责积极的态度，梁国涛从一名理货员被提拔成为一名销售，负责梅兰日兰西门子开关面板零售批发，正式开始了销售生涯，其中经历了扫街，项目收集，工地拜访等每天必做的工作，甚至被保安拒绝进项目都是常有的事，整整几年，都处于没有周末没有个人时间，把项目当成家一样的状态。

*做产品小区促销活动的梁国涛

也是从那时起梁国涛学会在面临客户时，如何做到不卑不亢，调整自己多面性来满足不同客户的脾性，不然作为一名销售可以谈的来的客户类型真的可能只有一种。

如此在渠道销售岗位上一待就是三年，期间负责各个知名楼盘的促销活动，并开拓出一批优质装修公司及终端用户：星艺、三星、丹田、红叶林、世代美居、蓝韵、三原色、鸿日装饰等。并拿下航粤在装修公司供应西门子面板超额记录的成绩！

*当年的渠道三剑客

随着房地产市场的高速发展，珠海经济特区也在快速跟随市场的脚步，新楼盘像雨后春笋一样冒出，董事长杨建丰看到了市场的前景与机遇，果断成立项目组，而梁国涛再次荣幸地被提拔成为一名项目型销售。

*为了更好的做销售，梁国涛拿了当时家里的一半积蓄买了人生第一台捷达车。

在这期间当然竞争也激烈，冒出了兴宏叶、北开、利恒等竞争对手，不过梁国涛始终保持着自己的竞争力，也有过把不可能变为可能的订单经历：

有一次记忆深刻，还记得晚上21点多下着暴雨，自己正在蹲守横琴一个项目机电负责人，连续蹲守了数十次连对方的面都没有见着，突然从里面急冲冲地跑出一个人，一问才知道对方家里突发急事要回老家，见状二话不说开着车飞奔把他送到车站，而梁国涛不知道，自己情急之下送的这个人正是该项目的机电负责人。有时候，好像是考验又好像是冥冥注定般，梁国涛用自己的人品、可靠踏实赢得了对方的信任与认可，更直接引荐项目老板获得报价机会，那个年代跑项目，你没有关系连参与报价都是没有资格的。

还有一次：记得那时还未买第一辆车，公司下午五点半下班，而有一个邻县的项目五点紧急订单，订了一小批开关面板，物流早停了。为了不影响客户第二天的使用，梁国涛只有坐最晚一班去往客户邻县的大巴车，到达后又找一家商店老板骑摩托车带着自己把货送到客户单位。大冬天的，梁国涛就是如此践行自己的承诺：客户需要，航粤随叫随到！！

这样的经历数不胜数，也不止一次仰望过午夜12点珠海城的璀璨星空……

梁国涛说，“当时不觉得苦，现在回头看，真的挺苦的，有时候都不知道是怎么把一道又一道难关跨过来的。就是这样的难，如果重来一次，我还是会坚定地选择这条路。”

有些路，自己不走，单靠别人指，是没有深刻体会的。

2007年，航粤立足富山，投资兴建占地面积3.82万平方米的产业园项目，正式开启了自产自销之路。

*航粤自购富山产业园区地块建立自有厂房

而梁国涛伴随着公司自产自销与产品线的完善丰富，在项目上跑的工作不断深入，做到了对项目的把握由被动变成主动，与自己所学与实际工作像珠子一样渐步逐串，这个进步让梁国涛欣喜无比。

*在项目上轻车熟路为客户解决配电问题

曾经，以为做项目仅仅是拼技术，可现在发觉，销售存在的意义就是做人脉——充分熟悉自己的产品、挖掘客户需求、建立信任、匹配价值、成交，这才完成了真正意义的销售。

突破个人100万订单销售额

2006年，在石总老大传、帮、带的作用下，梁国涛拿下销售生涯的第一个项目订单——南航大厦办公楼项目110万的订单，在当时吉大办公室旁边公司重点跟进的项目，说起签定经过，梁国涛说：其实我每一个成功签定的项目，都离不开真正为客户打算为客户着想，设身处地地帮客户解决问题，有很多次，南航项目临时用电出现问题导致停电，我都会第一时间带着公司技术人员到现场帮客户解决，让项目一次次顺利通电，无论台风还是大雨，一有问题就先解决问题，如此，最终得到南航公司甲方及总包单位的多方认可，你的真诚与专业，客户是最能感受到的。

*销售生涯的第一个项目订单南航大厦

通过几年销售经验的磨练及人脉积累，梁国涛的销售道路也越来越顺畅，2010年签定人生中第一个千万级大满贯项目——云顶澜山项目所有的西门子家电、开关插座面板、航粤配电柜、配电箱、低压柜等四大类产品，而说起这个项目的签定经过，梁国涛记忆犹新：当时一共有8家公司同时竞标，到最后阶段留下我和北开两家，而最终取胜的关键还是在于不放弃，连续两个月每天雷打不动出现在项目上，跟在项目关键人的身后，向对方介绍航粤的产品、技术、服务等，甚至连甲方老板都开始问招采经理：这小伙子是我们公司的么，这连续多少天了每天比我还早，招采经理也就正式做了引荐。同时也要发扬不怕苦累的精神，帮对方项目解决很多实际技术问题，甚至图纸深化都毫无保留地给出方案，最终以同等价格取得了订单。

努力总会有所回报的那一天，接着五洲花城、东方墅大项目一个接一个签定。12年在杨董的帮助支持下，梁国涛买了人生第一套房，那一刻感觉幸福满满，所有努力都特别值得。

从2010年开始，梁国涛就是公司里业绩进步最快的那一个，接下来的五年时间里，都曾连续蝉联公司个人销售冠军。