航粤梦想合伙人
专栏第三期
漫漫人生，上下求索，悠悠岁月，风雨兼程。
未来的你会和怎样的自己相遇？相信榜样的力量终将鼓励你一路向前。
今天，让我们走进航粤美女合伙人王方，与上期的周杨艳一同作为航粤配电与贸易两大业务版块的得力女将，看看这个笑起来眉眼弯弯，柔肤弱体的小女子身上所具备的能量。
出身农村，父母是地道农民的王方，小时候最大的梦想就是能够通过自己努力，让家人过上更好的生活。家里兄弟姐妹5个，作为家里的老大，自懂事以来，就清楚地知道自己肩上的担子的王方，照顾弟妹，供弟妹们读书，成为他们可以依靠的主心骨，撑起这个家。没有背景没有后台，依靠自己走出一条绚丽人生“花路”。
有些人 遇见便是终身约定
2004年，二十出头的王方来到珠海，机缘巧合下，在简历投递中投给了正大刀阔斧组建销售团队的航粤。
刚来珠海青涩稚嫩的王方
“和杨总约见面试那天，一下车在公司楼下抬头一望‘狮山工业大厦’，楼上是家纺车间，楼下是几家皮具生产小作坊，整栋楼就和销售公司似乎没有一点关系，上到说好的面试地点4楼的一间小办公室一看，连一间独立的办公室都没有，当时看到这个情况，心凉了一半。莫不是我找错地方了？整个办公室完全被销售人员打电话的声音淹没。”回想第一次与杨总见面的情形，王方感慨道。
然而同样都是干销售出身的杨总和王方聊得格外投缘。那天下午，伴着销售人员热络的电话声，两人不知不觉就聊了三个小时，杨总给王方讲述自已93年即来到珠海创业的经历，对公司未来的定位与规划以及对整个市场发展前景的看法：我们现在虽然公司规模不大，但在未来的3-5年，我们是要把西门子代理做到珠海数一数二的！并且必须是独家！我诚挚欢迎你加入！
与杨总一拍即合加之有销售建材工作经验的王方，就这样加入了航粤，一头扎进了完全陌生的电气领域，任渠道部经理一职，“有些人就像一团火，感染你，照亮你，把你的心烧得滚烫。”
成熟与青春历遍 方是人生
当理想照进现实 一切都是最好的安排
四年后，那天下午杨总在那间小小的办公室同王方作出的预言，都开始一一成为现实。航粤作为较早代理西门子经销商之一，用4年时间成为西门子面板一级代理商，部分优势产品占据市场50%，也成为西门子珠海与中山市场独家代理。
航粤逐渐在珠海崭露头角，客户数量稳步攀升，从西门子建筑电气和博西家电的代理经销起步，发展成为拥有自有配电设备的研发制造，经营电力设备制造的实力商。
在这航粤全面丰收的进程，王方作为初始渠道部经理加入航粤时，正是航粤处在高速发展阶段，迅速占领市场的关键时机。“公司一月一变，每次月会，都能看到巨大的进展。公司的发展速度像鞭子一样抽着你往前跑，一个人得掰成十个人用，投标、货期、售后都需要做。累但是有趣，每一天都是新的，像海绵一样不停地学。”航粤自身作为一家快速成长的创业企业，跟不上节奏的员工很快会被淘汰，压力是可想而知的，但也正因为如此，和公司步调一致的人有了更多的机会。
获得航粤年度奖项的王方与杨总合影
付出总会有收获
以西门子家电为主，依托西门子家电业务版块，再到进入配电箱业务版块，王方没有停下，一路通关打怪晋升，在全新的领域，除了付出比别人多几倍的时间更关键的是坚持不懈至关重要。
作为一名业务员，日晒雨淋是家常便饭，被禁止推销入内的钢筋水泥大楼拒之门外是常态，拥有一个强大的内心至关重要。所有使你肉身疲惫杀不死你的，都将使你更加强大！
印象最深的是跟进一个大客户的经历，该客户之前与公司有合作基础，因为一个已经离职的前同事处事不当造成不满，还带了杨总亲自去见客户道歉，但客户并不买账，仍然态度强硬，后来的拜访也是连续几天都吃了闭门羹，再到后来每天在客户公司楼下候着等客户下班，就这样持续了大半个月，终于打动了对方，给了一个一起吃饭的机会，在饭桌上将事情的前后一一向客户解释清楚并真诚的表示歉意，取得了客户的谅解，由僵持的状态转为继续合作，从家电产品到配电产品，成功达成了更全面的合作。
销售就是要坚持，自己认准的目标，不达目的绝不放弃，如果说通向成功的路注定有99步，那么98步和1步基本没有区别。不轻易放弃，良好沟通，保持亲和力，一次不行就转变思路，跑第二次，第三次.....毅力总是会带给你好结果的。
代表公司获得专业协会多个奖项与拿下的项目合同书
谈起销售技巧，王方直言，我的切身感受是，销售产品其实就是销售自己，不管你销售的是什么产品，其实标的就是自己，赢得客户的信任才是最重要的销售王牌。有句话说得很经典：一流的销售卖个人，二流的销售卖服务，三流销售卖产品。把个人的名片打出去，取得了客户的信任，那么这个客户再下一次购买的时候第一个想到的肯定就是你。
有几点经验想特别与大家分享，王方说道：
1、变被动为主动，不打没有准备的仗。
被动和主动的区别就是把事情做成和做好。公司有强大的实力和产品支撑，能做成一个客户有时候并不是很难的事情，但想做好一个客户，就需要销售人员用心的去跟进，面对客户的任何一次回标、产品咨询、报价方案等各种要求，我们都要做好细致的准备，客户提出的和未提出的各种要求，我们都能提前想到，并且做好应对。
2、具备双向思维，学会换位思考。
双赢才是最大的赢家。
我们在开车时，讨厌行人，走路时又讨厌车。
在打工时觉得老板太抠门，当老板时，又觉得员工没责任心和执行力。
同样，如果你是甲方，你会觉得供应商赚了很多钱，而我们供应商总会觉得甲方太苛刻，给的利润太低，付款条款又很差，生意没法做。
所以，角度不同，理解就不一样，要具备双向思维，学会换位思考，了解客户的真实需求，我们能做的点在哪里，双方中和达成共赢。
3、选择，深耕。
选择好一个你认为还不错的行业和有发展前景的公司，沉下心来，好好学习产品，建立自己的人脉和信用圈子。
找到行业标杆客户，深耕客户需求和行业规律，拿下订单，成为标杆，这些标杆客户维护好了，比你自己说一万句都管用。
来自公司颁发的各项奖项与时代中国优秀供材单位荣誉
摆脱焦虑，专注成长
在航粤的职业生涯并非一帆风顺，2010年，航粤依据公司十年发展规划走出去，开拓广东其他城市市场，开办增设了航粤广州运营中心，公司业务全面向广州进发，广州市场竞争激烈，通过两年多的发展并没有太大的起色，在2013年王方临危受命担任广州运营中心营销总监，全面负责广州市场，面对新挑战，王方身上不服输、勇于挑战的精神再次迸发，信心满满地接受任务，只身前往广州，只是等着她的却不是她想像的勇于付出不怕艰辛就能解决一切的局面。
“从0到1或许很难，但它或许是挑战是机遇，而从1到10却更加难，广州此次前行，我倒宁愿选择一个从0到1的挑战。”王方谈到那段初到广州的经历如是说。那时广州市场处于开拓不佳，没有占据多少市场份额没有属于自己的团队，从内到外说是整个烂摊子也不为过，而更让人举步维艰的是，前营销总监的影响力还在，作为空降军，王方过去有一种是抢了他们老大位置的错觉，不听使唤，消极怠工，“那时的报价和方案都是我自己做，团队人员完全不听使唤”王方哭笑不得地说道。
在这番情景下，2013年8月到任广州，到13年底，广州运营中心的营业额几乎是0，回想起在年初在古兜温泉参加公司年会，看到台上同事们个个收获满满，自己当时心里暗下决心，将来我也一定要站在领奖台上领奖！同时于年会的誓师状上签订了2014年团队的业绩指标1000万，到了年底却是这番景象，于是开始自我怀疑，作为销售没有业绩在公司是很难抬起头来的，那时候每个月的销售会议，话都不敢大声讲。那一年对于王方自己个人来说，也是人生的至暗时刻，工作不顺的同时，还生了一场重病，也没有好好照顾刚满5岁的女儿，现在回想起来心里都觉得刺痛。
2013年12月20日，当时几乎竭尽全力跟进的一个项目，最后以失败告终，心情很低落。朋友圈虽然发着给自己打鸡血的文字，心里却是无法接受。
事业、生活双重打击下，王方度过了人生当中最低谷的一段，甚至萌生放弃的念头，此时，杨总及时点醒：你在我眼里可不是这么容易被击垮的啊，用实力拿回职场上的话语权，才是你王方应该有的样子！
涅磐重生 重拾热血的自己
度过了14年最难熬的一个春节，休整思考之后，王方重回战场，找回当初热血的自己，年后上班第一件事，参加了由杨总安排的中山大学房地产EMBA总裁班。
EMBA中山大学房地产总裁班毕业典礼上的王方
在中山大学房地产班上，王方重拾那个积极阳光、充满能量的自己，认识结交了一大帮同行朋友，学习、交流、思考、成长，学会如何资源整合，如何用战略思维去管理团队、面对市场，这一年王方即做到了从0到5千万的业绩，拿下当年的家电销冠，自此以后每个月业绩均保持着突飞猛进的上升趋势。
有了业绩后，前团队的几名成员离职，王方开始组建自己的团队成员，开启广州市场的大步向前。最终通过3年的艰苦努力，由王方带领的航粤广州运营中心在2019财年实现团队业绩1亿元，成为航粤历史上第一个业绩过亿的团队，2020年也是继续保持着1亿的销售额。
航粤广州运营中心拿下2019年财年业绩冠军团队
在实现团队业绩接连突破1亿的时间里，广州运营中心全体成员团结一心，目标一致，不畏困难，攻克了一个又一个的难题，完成了一项又一项项目执行工作，其中流过的汗水、泪水，现在回想起来，万般滋味在心头。每一个成功案例的背后，都饱含辛苦的付出，才有成功的喜悦。
有遇到货期无法满足客户要求、货到了现场不具备条件到货、客户项目赶工期交楼等等各种紧急的时刻，航粤广州运营中心团队都完美地解决了难题，赢得了客户的认可和肯定。
提及如何化解以上种种难题时，王方说道：作为一个团结的团队，当我们遇到了问题，团队的每一个成员都会静下心来思考，集思广益集中力量，而不是推卸责任，强迫大家来赞同某一个人的观点，解决问题有的时候其实用很简单的办法就可以，目的仅仅是解决问题，而不是让简单的问题复杂化。
印象最深也是对团队鼓舞最大的时代中国项目，航粤广州市场当时在这个项目上一直都是以做西门子家电产品为主，家电订单签了不少，但大家一直都有个遗憾：从未成功签订过嘉格纳厨电品牌的合同。由于航粤一直保持着与时代中国良好的战略供应商合作基础，在甲方和厂家领导的大力支持下，突破重重困难和压力，成功打败竞争对手，于2020年成功中标该项目的嘉格纳电器，收到中标信息的那一刻大家几乎喜极而泣，所有的努力和付出都是值得的也终将得到回报！
与耿总一起参加时代中国供应商大会
选择航粤改变我整个人生和命运
从自我怀疑到一度放弃，到后来理性看待，用实力拿回职场上的话语权。
在航粤工作成长的多年经历让我明白：“受害者心态，实际上很容易自圆其说自己的很多事情。”习惯以“受害者心态”自居，习惯将所有的错误归结到他人和外界环境，其实也是对自己责任的一种逃避。应对挫折的最好方式就是面对它，战胜它。”直面现实，王方将挫折当做一种历练，在逆境中积蓄力量寻找突破，终于凭借能力证明了自己，赢回了尊重。
可以说，留在航粤的这个决定直接改变了我整个人生和命运，如果从其他地方重新开始，我不一定能收获今天的成功，不是遇到杨总，我也不会是今天的王方。在航粤，杨总一直像精神领袖一样带领着我们，在我最难的时候告诉我要坚持，给我机会、资源和足够空间，足够的信任与支持，对于我很多天马行空的想法也从来不说不，完全放权与自主权，这般信任，于我弥足珍贵！
经历过怀疑自己、打碎自己、充实自己、重构自己，王方在不断的自我怀疑，探索新的知识过程中，不断地吸收着缺少的思维模式、总结问题所在，终于涅磐重生，重拾热血的自己。
王方团队
一起成长，用梦想丈天涯
这一路走来，所经历的坎坷，不是两行热泪就能装下的，而是热泪过后为自己的鼓掌。
感谢我的团队所有小伙伴，一路不离不弃的陪伴着我，自加入团队后，便一步都未曾远离：
秀秀作为团队的商务经理，做事认真细心，她发给我的报价方案和标书，我几乎不用检查，印象中基本没有出过错。
南哥作为外勤主管，项目的执行经验非常丰富，工作态度认真负责，家电项目上有问题找南哥啥都能搞定。
丝敏应该是陪伴我最长时间的小伙伴，从最早的商务助理到后来的中级销售，一步一个脚印地成长，我们一起哭过笑过，我最狼狈不堪，最崩溃的时候，中标后开心喜悦的时候，催款催不回来的时候，都有你的陪伴。
还有其他的小伙伴，这一路走来感谢你们的支持，包容我偶尔的坏脾气，有你们我们才是团队，才能战胜一个又一个困难，迎接更多更大的挑战。和你们共历风雨，并肩作战，一起成长：“很多时候不像是同事，你们简直就像家人一般”。
谈及即将跟随公司脚步征战深圳，王方充满期待：有广州打下的市场与客户基础作背书，在这之前依托广州运营中心我们也已经在深圳市场拥有成功案例、代表客户，目前航粤是既有资源又有口碑，拥有具有竞争力的产品，一切准备就绪，深圳，我来了！
工作生活中的航粤广州运营中心大家庭
对于处于职场中的年经人与新时代职业女性的建议：
保持独立、自信、坚韧和智慧，永远都不要放弃学习。
往前冲，充满干劲，不怕失败，即使全部都要靠自己，没有后台，没有背景也无惧，就好像那时杨总把我一个人扔广州，那一段经历反而更磨炼了我，女孩子就应该眼里有星辰大海，心中有繁花似锦，能克服眼前的苟且，也会向往诗和远方的田野！
未来的愿望是：
深圳市场顺利开展，部门越来越强大，公司越来越好，在杨总的带领下，向着上市的步伐前行，跟随公司全力付出自己那一份贡献，要更加加油呀！
也希望女儿听话，健康成长，好好学习，少气我！哈哈！
女子可巾帼，亦可舒胸志
以美丽对话时代
勇于突破自我，化柔美为担当
每一位独立自强的女孩
总能从容驾驭未来，驾驭时代
也许，在追逐梦想的途中充满荆棘与坎坷，会遇到无数的困难与挫折。但是只要心怀梦想，不被世俗所阻扰、不被困难所击倒，就一定会像我们本期王方一样最后实现自己的梦想，用自己的力量去改变这个世界，得到自己想要的一切，加油呀，趁青春年少！
航粤梦想合伙人
专栏第三期
漫漫人生，上下求索，悠悠岁月，风雨兼程。
未来的你会和怎样的自己相遇？相信榜样的力量终将鼓励你一路向前。
今天，让我们走进航粤美女合伙人王方，与上期的周杨艳一同作为航粤配电与贸易两大业务版块的得力女将，看看这个笑起来眉眼弯弯，柔肤弱体的小女子身上所具备的能量。
出身农村，父母是地道农民的王方，小时候最大的梦想就是能够通过自己努力，让家人过上更好的生活。家里兄弟姐妹5个，作为家里的老大，自懂事以来，就清楚地知道自己肩上的担子的王方，照顾弟妹，供弟妹们读书，成为他们可以依靠的主心骨，撑起这个家。没有背景没有后台，依靠自己走出一条绚丽人生“花路”。
有些人 遇见便是终身约定
2004年，二十出头的王方来到珠海，机缘巧合下，在简历投递中投给了正大刀阔斧组建销售团队的航粤。
刚来珠海青涩稚嫩的王方
“和杨总约见面试那天，一下车在公司楼下抬头一望‘狮山工业大厦’，楼上是家纺车间，楼下是几家皮具生产小作坊，整栋楼就和销售公司似乎没有一点关系，上到说好的面试地点4楼的一间小办公室一看，连一间独立的办公室都没有，当时看到这个情况，心凉了一半。莫不是我找错地方了？整个办公室完全被销售人员打电话的声音淹没。”回想第一次与杨总见面的情形，王方感慨道。
然而同样都是干销售出身的杨总和王方聊得格外投缘。那天下午，伴着销售人员热络的电话声，两人不知不觉就聊了三个小时，杨总给王方讲述自已93年即来到珠海创业的经历，对公司未来的定位与规划以及对整个市场发展前景的看法：我们现在虽然公司规模不大，但在未来的3-5年，我们是要把西门子代理做到珠海数一数二的！并且必须是独家！我诚挚欢迎你加入！
与杨总一拍即合加之有销售建材工作经验的王方，就这样加入了航粤，一头扎进了完全陌生的电气领域，任渠道部经理一职，“有些人就像一团火，感染你，照亮你，把你的心烧得滚烫。”
成熟与青春历遍 方是人生
当理想照进现实 一切都是最好的安排
四年后，那天下午杨总在那间小小的办公室同王方作出的预言，都开始一一成为现实。航粤作为较早代理西门子经销商之一，用4年时间成为西门子面板一级代理商，部分优势产品占据市场50%，也成为西门子珠海与中山市场独家代理。
航粤逐渐在珠海崭露头角，客户数量稳步攀升，从西门子建筑电气和博西家电的代理经销起步，发展成为拥有自有配电设备的研发制造，经营电力设备制造的实力商。
在这航粤全面丰收的进程，王方作为初始渠道部经理加入航粤时，正是航粤处在高速发展阶段，迅速占领市场的关键时机。“公司一月一变，每次月会，都能看到巨大的进展。公司的发展速度像鞭子一样抽着你往前跑，一个人得掰成十个人用，投标、货期、售后都需要做。累但是有趣，每一天都是新的，像海绵一样不停地学。”航粤自身作为一家快速成长的创业企业，跟不上节奏的员工很快会被淘汰，压力是可想而知的，但也正因为如此，和公司步调一致的人有了更多的机会。
获得航粤年度奖项的王方与杨总合影
付出总会有收获
以西门子家电为主，依托西门子家电业务版块，再到进入配电箱业务版块，王方没有停下，一路通关打怪晋升，在全新的领域，除了付出比别人多几倍的时间更关键的是坚持不懈至关重要。
作为一名业务员，日晒雨淋是家常便饭，被禁止推销入内的钢筋水泥大楼拒之门外是常态，拥有一个强大的内心至关重要。所有使你肉身疲惫杀不死你的，都将使你更加强大！
印象最深的是跟进一个大客户的经历，该客户之前与公司有合作基础，因为一个已经离职的前同事处事不当造成不满，还带了杨总亲自去见客户道歉，但客户并不买账，仍然态度强硬，后来的拜访也是连续几天都吃了闭门羹，再到后来每天在客户公司楼下候着等客户下班，就这样持续了大半个月，终于打动了对方，给了一个一起吃饭的机会，在饭桌上将事情的前后一一向客户解释清楚并真诚的表示歉意，取得了客户的谅解，由僵持的状态转为继续合作，从家电产品到配电产品，成功达成了更全面的合作。
销售就是要坚持，自己认准的目标，不达目的绝不放弃，如果说通向成功的路注定有99步，那么98步和1步基本没有区别。不轻易放弃，良好沟通，保持亲和力，一次不行就转变思路，跑第二次，第三次.....毅力总是会带给你好结果的。
代表公司获得专业协会多个奖项与拿下的项目合同书
谈起销售技巧，王方直言，我的切身感受是，销售产品其实就是销售自己，不管你销售的是什么产品，其实标的就是自己，赢得客户的信任才是最重要的销售王牌。有句话说得很经典：一流的销售卖个人，二流的销售卖服务，三流销售卖产品。把个人的名片打出去，取得了客户的信任，那么这个客户再下一次购买的时候第一个想到的肯定就是你。
有几点经验想特别与大家分享，王方说道：
1、变被动为主动，不打没有准备的仗。
被动和主动的区别就是把事情做成和做好。公司有强大的实力和产品支撑，能做成一个客户有时候并不是很难的事情，但想做好一个客户，就需要销售人员用心的去跟进，面对客户的任何一次回标、产品咨询、报价方案等各种要求，我们都要做好细致的准备，客户提出的和未提出的各种要求，我们都能提前想到，并且做好应对。
2、具备双向思维，学会换位思考。
双赢才是最大的赢家。
我们在开车时，讨厌行人，走路时又讨厌车。
在打工时觉得老板太抠门，当老板时，又觉得员工没责任心和执行力。
同样，如果你是甲方，你会觉得供应商赚了很多钱，而我们供应商总会觉得甲方太苛刻，给的利润太低，付款条款又很差，生意没法做。
所以，角度不同，理解就不一样，要具备双向思维，学会换位思考，了解客户的真实需求，我们能做的点在哪里，双方中和达成共赢。
3、选择，深耕。
选择好一个你认为还不错的行业和有发展前景的公司，沉下心来，好好学习产品，建立自己的人脉和信用圈子。
找到行业标杆客户，深耕客户需求和行业规律，拿下订单，成为标杆，这些标杆客户维护好了，比你自己说一万句都管用。
来自公司颁发的各项奖项与时代中国优秀供材单位荣誉
摆脱焦虑，专注成长
在航粤的职业生涯并非一帆风顺，2010年，航粤依据公司十年发展规划走出去，开拓广东其他城市市场，开办增设了航粤广州运营中心，公司业务全面向广州进发，广州市场竞争激烈，通过两年多的发展并没有太大的起色，在2013年王方临危受命担任广州运营中心营销总监，全面负责广州市场，面对新挑战，王方身上不服输、勇于挑战的精神再次迸发，信心满满地接受任务，只身前往广州，只是等着她的却不是她想像的勇于付出不怕艰辛就能解决一切的局面。
“从0到1或许很难，但它或许是挑战是机遇，而从1到10却更加难，广州此次前行，我倒宁愿选择一个从0到1的挑战。”王方谈到那段初到广州的经历如是说。那时广州市场处于开拓不佳，没有占据多少市场份额没有属于自己的团队，从内到外说是整个烂摊子也不为过，而更让人举步维艰的是，前营销总监的影响力还在，作为空降军，王方过去有一种是抢了他们老大位置的错觉，不听使唤，消极怠工，“那时的报价和方案都是我自己做，团队人员完全不听使唤”王方哭笑不得地说道。
在这番情景下，2013年8月到任广州，到13年底，广州运营中心的营业额几乎是0，回想起在年初在古兜温泉参加公司年会，看到台上同事们个个收获满满，自己当时心里暗下决心，将来我也一定要站在领奖台上领奖！同时于年会的誓师状上签订了2014年团队的业绩指标1000万，到了年底却是这番景象，于是开始自我怀疑，作为销售没有业绩在公司是很难抬起头来的，那时候每个月的销售会议，话都不敢大声讲。那一年对于王方自己个人来说，也是人生的至暗时刻，工作不顺的同时，还生了一场重病，也没有好好照顾刚满5岁的女儿，现在回想起来心里都觉得刺痛。
2013年12月20日，当时几乎竭尽全力跟进的一个项目，最后以失败告终，心情很低落。朋友圈虽然发着给自己打鸡血的文字，心里却是无法接受。
事业、生活双重打击下，王方度过了人生当中最低谷的一段，甚至萌生放弃的念头，此时，杨总及时点醒：你在我眼里可不是这么容易被击垮的啊，用实力拿回职场上的话语权，才是你王方应该有的样子！
涅磐重生 重拾热血的自己
度过了14年最难熬的一个春节，休整思考之后，王方重回战场，找回当初热血的自己，年后上班第一件事，参加了由杨总安排的中山大学房地产EMBA总裁班。
EMBA中山大学房地产总裁班毕业典礼上的王方
在中山大学房地产班上，王方重拾那个积极阳光、充满能量的自己，认识结交了一大帮同行朋友，学习、交流、思考、成长，学会如何资源整合，如何用战略思维去管理团队、面对市场，这一年王方即做到了从0到5千万的业绩，拿下当年的家电销冠，自此以后每个月业绩均保持着突飞猛进的上升趋势。
有了业绩后，前团队的几名成员离职，王方开始组建自己的团队成员，开启广州市场的大步向前。最终通过3年的艰苦努力，由王方带领的航粤广州运营中心在2019财年实现团队业绩1亿元，成为航粤历史上第一个业绩过亿的团队，2020年也是继续保持着1亿的销售额。
航粤广州运营中心拿下2019年财年业绩冠军团队
在实现团队业绩接连突破1亿的时间里，广州运营中心全体成员团结一心，目标一致，不畏困难，攻克了一个又一个的难题，完成了一项又一项项目执行工作，其中流过的汗水、泪水，现在回想起来，万般滋味在心头。每一个成功案例的背后，都饱含辛苦的付出，才有成功的喜悦。
有遇到货期无法满足客户要求、货到了现场不具备条件到货、客户项目赶工期交楼等等各种紧急的时刻，航粤广州运营中心团队都完美地解决了难题，赢得了客户的认可和肯定。
提及如何化解以上种种难题时，王方说道：作为一个团结的团队，当我们遇到了问题，团队的每一个成员都会静下心来思考，集思广益集中力量，而不是推卸责任，强迫大家来赞同某一个人的观点，解决问题有的时候其实用很简单的办法就可以，目的仅仅是解决问题，而不是让简单的问题复杂化。
印象最深也是对团队鼓舞最大的时代中国项目，航粤广州市场当时在这个项目上一直都是以做西门子家电产品为主，家电订单签了不少，但大家一直都有个遗憾：从未成功签订过嘉格纳厨电品牌的合同。由于航粤一直保持着与时代中国良好的战略供应商合作基础，在甲方和厂家领导的大力支持下，突破重重困难和压力，成功打败竞争对手，于2020年成功中标该项目的嘉格纳电器，收到中标信息的那一刻大家几乎喜极而泣，所有的努力和付出都是值得的也终将得到回报！
与耿总一起参加时代中国供应商大会
选择航粤改变我整个人生和命运
从自我怀疑到一度放弃，到后来理性看待，用实力拿回职场上的话语权。
在航粤工作成长的多年经历让我明白：“受害者心态，实际上很容易自圆其说自己的很多事情。”习惯以“受害者心态”自居，习惯将所有的错误归结到他人和外界环境，其实也是对自己责任的一种逃避。应对挫折的最好方式就是面对它，战胜它。”直面现实，王方将挫折当做一种历练，在逆境中积蓄力量寻找突破，终于凭借能力证明了自己，赢回了尊重。
可以说，留在航粤的这个决定直接改变了我整个人生和命运，如果从其他地方重新开始，我不一定能收获今天的成功，不是遇到杨总，我也不会是今天的王方。在航粤，杨总一直像精神领袖一样带领着我们，在我最难的时候告诉我要坚持，给我机会、资源和足够空间，足够的信任与支持，对于我很多天马行空的想法也从来不说不，完全放权与自主权，这般信任，于我弥足珍贵！
经历过怀疑自己、打碎自己、充实自己、重构自己，王方在不断的自我怀疑，探索新的知识过程中，不断地吸收着缺少的思维模式、总结问题所在，终于涅磐重生，重拾热血的自己。
王方团队
一起成长，用梦想丈天涯
这一路走来，所经历的坎坷，不是两行热泪就能装下的，而是热泪过后为自己的鼓掌。
感谢我的团队所有小伙伴，一路不离不弃的陪伴着我，自加入团队后，便一步都未曾远离：
秀秀作为团队的商务经理，做事认真细心，她发给我的报价方案和标书，我几乎不用检查，印象中基本没有出过错。
南哥作为外勤主管，项目的执行经验非常丰富，工作态度认真负责，家电项目上有问题找南哥啥都能搞定。
丝敏应该是陪伴我最长时间的小伙伴，从最早的商务助理到后来的中级销售，一步一个脚印地成长，我们一起哭过笑过，我最狼狈不堪，最崩溃的时候，中标后开心喜悦的时候，催款催不回来的时候，都有你的陪伴。
还有其他的小伙伴，这一路走来感谢你们的支持，包容我偶尔的坏脾气，有你们我们才是团队，才能战胜一个又一个困难，迎接更多更大的挑战。和你们共历风雨，并肩作战，一起成长：“很多时候不像是同事，你们简直就像家人一般”。
谈及即将跟随公司脚步征战深圳，王方充满期待：有广州打下的市场与客户基础作背书，在这之前依托广州运营中心我们也已经在深圳市场拥有成功案例、代表客户，目前航粤是既有资源又有口碑，拥有具有竞争力的产品，一切准备就绪，深圳，我来了！
工作生活中的航粤广州运营中心大家庭
对于处于职场中的年经人与新时代职业女性的建议：
保持独立、自信、坚韧和智慧，永远都不要放弃学习。
往前冲，充满干劲，不怕失败，即使全部都要靠自己，没有后台，没有背景也无惧，就好像那时杨总把我一个人扔广州，那一段经历反而更磨炼了我，女孩子就应该眼里有星辰大海，心中有繁花似锦，能克服眼前的苟且，也会向往诗和远方的田野！
未来的愿望是：
深圳市场顺利开展，部门越来越强大，公司越来越好，在杨总的带领下，向着上市的步伐前行，跟随公司全力付出自己那一份贡献，要更加加油呀！
也希望女儿听话，健康成长，好好学习，少气我！哈哈！
女子可巾帼，亦可舒胸志
以美丽对话时代
勇于突破自我，化柔美为担当
每一位独立自强的女孩
总能从容驾驭未来，驾驭时代
也许，在追逐梦想的途中充满荆棘与坎坷，会遇到无数的困难与挫折。但是只要心怀梦想，不被世俗所阻扰、不被困难所击倒，就一定会像我们本期王方一样最后实现自己的梦想，用自己的力量去改变这个世界，得到自己想要的一切，加油呀，趁青春年少！
